FWD香港は、Bank SinoPacとの長期的なバンカシュアランス契約を締結し、ハイネットワース個人および商業顧客への市場拡大を図ります。この提携により、SinoPacの顧客は、資産運用、多様化、遺産計画に対応した保険商品へのアクセスが可能となります。
提携の詳細
FWD香港のマネージングディレクター兼CEOであるKen Lau氏は、この提携が双方の成長の可能性を強調するものであると述べています。「私たちは協力して、銀行の顧客に幅広い保険ソリューションとサービスを提供し、資産の成長と遺産計画を強化します。これにより、顧客は人生のさまざまな段階で財務目標を達成し、保険に対する人々の感じ方を変えることができます」と述べています。
FWDは、「MaxFocus」生命保険や貯蓄プランなど、富裕層のニーズに応える商品を提供しており、長期的な投資可能性と柔軟な遺産計画オプションを強調しています。一方、Bank SinoPacは台湾と香港で120以上の支店を運営し、資産運用や財務計画サービスを提供しています。
2024年上半期のプレミアム成長
このバンカシュアランスの提携は、FWD香港の成長を示すものです。2024年上半期、同社は新契約保険料（FYP）が33%増加し、香港保険業監督局（IA）の暫定数値による業界平均成長率12%を大きく上回りました。
この増加は、地元顧客と中国本土からの訪問者（MCV）の双方からの需要増加によるものです。地元顧客からのプレミアムは36%増加し、MCVからは25%増加しました。地元顧客は新規ビジネスの年間保険料相当額（APE）の50%を占め、国内および越境市場のバランスの取れた焦点を示しています。
Lau氏は、この成長を香港市場とグレーター・ベイ・エリアの両方をターゲットとするFWDの二重市場戦略に起因するとしています。
すべての流通チャネルが業績に貢献し、専属代理店の販売はAPEで54%増加、バンカシュアランスは43%増加、ブローカー・チャネルは11%増加しました。デジタルおよび直接販売チャネルも前年比で44%の増加を見せました。
FWDの持続的な成長は、テクノロジーの活用とパートナーシップの拡大に焦点を当て、アジアの進化する保険市場で効果的に競争するための位置づけを示しています。
このニュースが示すもの
FWD香港とBank SinoPacの提携は、ハイネットワース顧客向けの保険商品提供を強化し、富裕層市場での存在感を高める戦略的な動きです。この協力により、両社は顧客の多様なニーズに応える包括的な金融サービスを提供し、競争力を強化することが期待されます。
